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2021美国家具电商排行榜:亚马逊、Wayfair合占59%,DTC趋势明显!
2021-10-20 09:40:34
电商在美国零售业的比例在过去10年一直稳步上升。得益于疫情导致的实体零售困难,2020年更是走势直冲云霄。


根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析,2019年到2020年,电商在全零售业的占有比例从15.8%上升到19.6%,增长约24%。按美元计算,行业销售总额略高于4万亿美元,而线上销售总额为7917亿美元。

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FurnitureToday今日家居的调查显示,过去一年,电商巨头如亚马逊和Wayfair的家具销售额分别上升37%和55%。此外,家具和床垫在电商平台倾向于成套销售,且头部家具电商企业更多将目标锁定在DTC市场。

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亚马逊和Wayfair合计占比超过59%

FurnitureToday今日家居统计了2021年度美国家具电商TOP21榜单。并按照销售额分为三个层级:销售额超过10亿美元,1亿~10亿美元之间,以及少于1亿美元。

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头部企业强势领跑

亚马逊和Wayfair等零售巨头推动了在线销售的发展。2020年,亚马逊的业务量增长了37%以上。Wayfair是在线家具市场的主要参与者,销售额出现了更大的增长,从2019年的910万美元增长到2020年的1410万美元,增长了55%。

据Furnituretoday今日家居战略洞察部的估计,以上两大巨头合计占到家具和床垫线上销售的近60%。

与此同时,另外两家领先的纯电商也在茁壮成长:Overstock的2020年销售额增长了近67%,而Zulily增长了约7%。

在FurnitureToday今日家居的电商排行中,其余的是一些拥有大量家居产品的知名批发店,如One Kings lane,Gilt,Rue La La和Article,以及一些直接面向消费者的卖家,他们正在通过提供定制服务和精品家具为自己开辟盈利空间。

今年新上榜的Joybird.com是乐至宝(La-Z-Boy)的电商子公司,由乐至宝于2018年收购,生产软垫家具、进口和出售柜类家具。

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2020年领先家具零售电商
销售额10亿美元及以上

 亚马逊(Amazon)

总部:西雅图
网址:www.amazon.com
2020年总销售额:3860亿美元

上市企业,财年截至12月31日。1995年7月开始在线销售,是世界上最大的在线零售商。它通过在线第三方供应商和移动应用程序直接销售产品给消费者。

2020年北美地区销售额增长了38%,达到2360亿美元,占总销售额的61%。家具品牌包括Acme,Ashley, Casper, Homelegance, Nectar, Novogratz, Sauder, Sealy, Serta, Tuft & Needle,Walker Edison,以及自有品牌:Rivet, Stone & Beam和Ravanna Home。2020年的总销售额为386亿美元,比2019年的2810亿美元上涨37%。

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Overstock


总部:盐湖城

网址:www.overstock.com

2020年总销售额:25亿美元


上市企业,财政年度截至12月31日。纯线上清仓甩卖零售商,提供折扣品牌商品。1999年开始在网上销售。销售家居和园艺商品,包括家具,家装,厨房和餐厅,床垫,花园和露台,庭院及天井、家居装饰、家居用品等相关家居产品。家具品牌包括爱室丽的Signature Design,Alpine, Atlantic, Acme Abbyson Living, Bestar, Beautyrest, Christopher Knight Home, Coaster, Furniture f America, Prepac, Sandberg, South Shore,Sealy和Serta。


装饰配件品牌包括Nourison、Safavieh和Uttermost等。2020年销售总额为25亿美元,比2019年的15亿美元增加了67%。


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Wayfair


总部位于:波士顿

网址:www.wayfair.com

2020年总销售额:141亿美元


财年截至12月31日。公司成立于2002年。它经营5个不同的品牌:Wayfair.com, 销售不同价位的各式家居品,品类多,价格范围广;Joss&Main,提供适中价位的华丽的生活用品;AllModern,售卖时髦的奢侈品;Birch Lane,经典设计和新鲜发现的家居品;Perigold,提供最广泛的高端家居品。


它出售来自16000多家供应商的2200多万种产品,品牌包括Acme,Bernhardt,Best,Broyhill,Coaster,Craftmaster,Diamond Sofa,Emerald,Hooker, Klaussner, Lane, La-Z-Boy, Palliser, Tempur-Pedic, Sealy,Beautyrest和Casper等。2020年美国市场销售额占总销售额的84%,总净收入增至141亿美元,同比增长55%。


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Zulily


总部:西雅图

网址:www.zulily.com

2020年总销售额:16亿美元


它是Qurate Retail Inc.的全资子公司,旗下包括QVC, HSN,Zulily和the Cornerstone。财年截至12月31日。成立于2010年,总部位于西雅图,分部位于俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州,三个分部总面积超过220万平方英尺。


它的特色是,始终提供家居时髦好物,包括服装、家居装饰、玩具和礼物等。重点品牌包括爱室丽的Signature Design,Furniture of America,Safavieh, Serta和Walker Edison。2020年销售额为16.4亿美元,比2019年的15.7亿美元增长了4%。


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3

销售额1~10亿美元

●Article


总部:温哥华

网址:www.article.com

预计2020年总销售额:1.6亿~4亿美元


私人持股,成立于2013年。直接面向消费者销售,并直接与制造商合作,生产独特、耐用的现代家具和家居装饰,已将商品销售至北美50多万家庭和企业。


2020年销售总额超过1.6亿美元,并继续保持增长轨迹,成为加拿大增长最快的公司之一,五年的增长率超过12000%。


●Gilt


总部:纽约

网址:www.gilt.com

2020年总销售额:超过5亿美元


自2018年以来,该公司是私人控股的Rue Gilt 集团的子公司,包括限时抢购网站Rue La La和Gilt。Gilt于2007年11月在美国上市。它销售家具和家居装饰品,有成百上千的供应商,包括Modway,Tov Furniture,Safavieh, Surva, Sagebrook Home和Wieco Art等。


Gilt有适用于安卓和苹果系统的移动应用程序。该公司通过Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体开展业务。


●Hayneedle


总部:奥马哈,内布拉斯加州

网址:www.hayneedle.com

2020年总销售额:超过5亿美元


jet.com成立于2002年,2016年被沃尔玛收购,提供一系列的产品:室内外家具装饰,地毯,照明,收纳等。


品牌包括Jofran、Best、Steve Silver,Modway,Tov Furniture, Dorel Home, Serta, Wolf,Décor Wonderland, Bassett等。2020年,沃尔玛宣布将Hayneedle业务整合到Walmart.com,同时允许Hayneedle网站继续运营。


●One Kings Lane


总部:纽约

网址:www.onekingslane.com

2020年总销售额:超过3亿美元


自2009年3月成立以来,One Kings Lane出售设计师家具、古董家具和高奢家具其自有品牌下的独家家居,包括自有品牌和设计师品牌Ralph Lauren Home, Stark Studio Rugs, Barclay Butera和高端品牌如Minnie Driver English Home。


设计师为个人和行业提供远程、个性化的设计协助。该网站还提供博客,并通过社交渠道Facebook、Pinterest、Instagram和Twitter进行交流。它在2020年被Bed Bath & Beyond出售给CSC Generation,后者是一家私人控股公司,还拥有零售品牌Z Gallerie和DirectBuy。


●Renegade Furniture Group


总部:西达赫斯特,

纽约网址:www.colemanfurniture.com

2020年总销售额:1.24亿美元


家族企业,成立于2010年,通过ColemanFurniture.com出售中低价位到中高价位的家具,床垫和配件。主要供应商包括Ashley, Coaster, Liberty, Hooker, Homelegance和Tov Furniture。


它已经售出了100多万件商品,有180多名员工。Coleman Furniture通过Facebook, Pinterest, Instagram和YouTube推广,提供免费送货上门和组装服务。


●Rue La La


总部:波士顿

网址:www.ruelala.com

2020年总销售额:超过5亿美元


属于私人控股的Rue Gilt集团,会员限购网站,成立于2007,提供家居装饰和专属服务。品牌包括Bernhardt, Linon, Safavieh, Surya, Shine Company, Tov Furniture, Manhattan Comfort, Michael Aram, curioos和iCanvas。


上午11点开始更新产品,全天候营业。专注于消费者购物体验,和它宣传的“每日必看的购物”,有苹果和安卓系统的移动应用程序,通过Twitter和Facebook社交宣传。


4

销售额少于1亿美元

●2Modern


总部:米尔谷,加州

网址:www2modern.com

2020年总销售额:超过3500万美元


家族企业,成立于2003年,提供中高价位的家具和装饰配件。有25名员工。主要供应商包括Tom Dixon, Moooi, Knoll, Vondom, Calligaris, Flos, Artemide和Foscarini。


2020年,家具和装饰配件的销量平分秋色。它也卖儿童、宠物用品,大约10%的销售额来自零售商直接进口的商品。


●Bedplanet.com


总部:拉斯维加斯

网址:www.bedplanet.com